长尾关键词

长尾关键词这个名字是怎么来的？

把搜索词按搜索量排序画成图表，少数几个搜得多的短搜索词后面，会拖着一长串搜得少的搜索词，就像一条尾巴。这些搜索词位于那条长尾巴（long tail）上，所以叫长尾关键词。

这个词的核心在于：每一小段尾巴都很小，但加在一起可能比头部还大。它是把用来解释网络商务的“长尾”概念直接搬到了搜索词上。

从店铺的角度看，这意味着几十个一天只被搜几次的搜索词聚在一起，就能形成稳定的客流。这是大公司顾不过来的空隙，小店铺就有了立足之地。

大部分搜索词都在这条尾巴上。因为每位顾客的情况和条件不同，即使找的是同一样东西，输入搜索框的说法也会因人而异、五花八门。

短关键词和长尾关键词有什么区别？

短关键词搜的人多、目的宽泛；长尾关键词搜的人少、目的明确。两者之间还有带上地区或行业的中间层搜索词。

如果是小店铺，主攻中间层和长尾搜索词比较现实。短关键词的上方位置往往被大公司 · 平台 · 地图区块占据。

长尾关键词不一定要很长。像“大型犬友好咖啡馆”这样，即使字数不多，只要条件明确、搜的人少，就接近长尾。

中间关键词和长尾关键词要搭配使用。首页负责“圣水洞 咖啡馆”这样的中间关键词，常见问题和博客文章逐个承接长尾问题，这种结构很适合小店铺。

长尾关键词怎么找？

长尾关键词从顾客的实际说法里找，比用工具更容易找到。很多时候搜索量太少，关键词工具里显示不出数字，但这并不代表没人搜。

在找到的搜索词中，只保留您的店铺真正能满足的条件。比如没有停车场的咖啡馆，与其用“停车”这个搜索词，不如换成体现自身优势的问题来回答，比如“地铁站步行3分钟”。

把找到的搜索词按相近的归类。“能停车吗”“可以开车去吗”“附近的公共停车场”说到底是同一个问题，在一个地方回答就行。

1. 01从电话 · 私信 · 预约笔记中收集顾客附加的条件（时间、人数、带孩子、停车、价格区间）。
2. 02把顾客在Naver · Google评价中亲自写下的说法抄下来。
3. 03在搜索框输入短搜索词，查看自动补全延伸出来的长句。
4. 04看看Google搜索结果里的“相关问题”框和底部的相关搜索词。
5. 05上线后，在Search Console的搜索词列表中，挑出曝光虽少但由4个以上词组成的搜索词。
6. 06把相近的搜索词归在一起，整理成“一个问题 = 一处回答”。

用长尾关键词写文章该怎么写？

用长尾关键词写的文章，最好把搜索词作为问题形式的标题，并在第一句就直接回答。顾客问的是条件明确的问题，所以逐条写清楚每个条件符不符合就行。

例如陶艺工坊回答“下雨的周末 和孩子一起 陶艺体验”时，就依次写明是不是室内课程、几岁起可以参加、孩子和家长一起大约需要多少分钟、成品什么时候能拿到。最后直接接上该课程的预约按钮。

问题能简短答完的放进常见问题，需要说明的多就写成博客文章。无论哪种，价格 · 时间 · 位置这类可能变动的信息都在一个页面里管理，再用链接连过去，修改时更方便。

• 标题：直接用顾客的问题（“下雨的周末，能和孩子一起做陶艺体验吗？”）
• 第一句：先给结论（“可以，是室内课程，下雨也照常进行。”）
• 正文：按条件写明年龄 · 人数 · 所需时间 · 价格 · 拿到成品的日期
• 结尾：该课程的预约按钮和交通指南

AI搜索越来越多，长尾关键词变得更重要了吗？

是的。向AI提的问题大多是带着多个条件的长句，形式和长尾关键词一样。像“这周六下午两个人能去的戒指工坊”这种平时不太会输入搜索框的话，人们会原样拿去问AI。

要回答这类问题，AI也得找到符合每个条件的信息。所以把人数 · 时间 · 价格 · 预约方式写得具体的网站，更有利于被当作回答素材。

语音搜索也类似。用嘴问的时候会说“附近有没有现在还开门的花店？”这样的自然句子，所以回答句子式问题的文章用途更广。

不过向AI提的问题不会在搜索工具里留下记录，很难准确知道大家都在问什么。所以直接从顾客那里听到的问题，依然是最好的素材。

做长尾关键词要注意什么？

要避免为每个搜索词批量复制出几乎一样的页面。Google的垃圾内容政策禁止只换地名、做出多个相似页面来争取搜索的做法，也禁止大量制作对人没有帮助的内容。

长尾文章说到底也要对顾客有用。只写实际收到的问题、实际提供的服务，就能自然避开这些问题。

看效果时，也要看整组而不是单个搜索词的数字。长尾搜索词每个的曝光都很小，看同一主题页面的点击总数有没有增加，判断才准确。

• 像“望远洞 · 合井洞 · 上水洞 花店”这样只换地名做出多个页面
• 为实际没有提供的服务写文章（例如：不能停车却用“停车”关键词）
• 同一个问题在博客 · 常见问题 · 服务页面给出不同的回答
• 因为查不到搜索量，就舍弃顾客常问的问题